“只有當(dāng)創(chuàng)新產(chǎn)品能夠替代原有的陳舊技術(shù)，找到對(duì)標(biāo)，才能進(jìn)行下一步。”

“但是他的產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上進(jìn)行了應(yīng)用了，啟動(dòng)下一步完全沒(méi)問(wèn)題。”

“雖然有所應(yīng)用，但根本沒(méi)有不可替代性，就像電動(dòng)汽車(chē)，原先想代替燃油汽車(chē)，但是現(xiàn)狀如何呢？”

“是的，原本是希望能夠替代，但是現(xiàn)在似乎遇到了很多問(wèn)題?！?/p>

10月11日，36氪嘉興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心氪咖啡，商戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，激烈的唇槍舌戰(zhàn)。

36氪創(chuàng)業(yè)者沙龍（以下簡(jiǎn)稱(chēng)沙龍）的商戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)課程特邀中投創(chuàng)匯合伙人兼高級(jí)副總裁曹磊老師進(jìn)行《資本思維與融資策略分析》課程，為學(xué)員打開(kāi)資本思維，以全局觀(guān)看待創(chuàng)業(yè)，從更深刻的層面認(rèn)識(shí)融資。

曹老師強(qiáng)調(diào)資本思維的重要性：

1、資本思維等于科學(xué)思維，在創(chuàng)業(yè)中必不可少。

創(chuàng)業(yè)者必須逐步從陳舊的“老板思維”轉(zhuǎn)向“資本思維”，創(chuàng)業(yè)才有可能成功。

資本思維作為決定企業(yè)生死的重要因素，在創(chuàng)業(yè)中貫穿全程。如果用白話(huà)解釋?zhuān)Y本思維可以理解為自由思想，獨(dú)立精神，在看不見(jiàn)的市場(chǎng)上借助資本的力量進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。而在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中切忌三種心態(tài)：賭博式創(chuàng)業(yè)，即壓上所有身家拼死一搏；幻想式創(chuàng)業(yè)，即只想不做空想主義；苦行僧式創(chuàng)業(yè)，即苦難式修行創(chuàng)業(yè)。

2、融資與資本設(shè)計(jì)中，長(zhǎng)期系統(tǒng)進(jìn)行金融建設(shè)。

取得債券融資依賴(lài)于技巧，維護(hù)需要信用，遵守契約精神。此外股權(quán)融資資源的建立核心是誠(chéng)意與讓利，只有整合多種融資資源，利用各條融資渠道，才能取得融資的“敲門(mén)磚”。

3、建立企業(yè)信用體系，打開(kāi)資本通道。擁有暢通的資本通道，才算掌握了操作資本的工具。

課堂頭腦風(fēng)暴式討論

學(xué)員上臺(tái)分享創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并提出過(guò)程中遇到的問(wèn)題，曹老師也就其與學(xué)員一一進(jìn)行探討。

“我們的項(xiàng)目在前期確實(shí)是獲得很好的資源，也有訂單，但是市場(chǎng)始終無(wú)法繼續(xù)擴(kuò)大，客戶(hù)來(lái)源單一?！?/p>

“創(chuàng)業(yè)中存在的偶然性，要換個(gè)角度思考，如果地域發(fā)生改變，你還能不能拿到這樣的資源，這種資源是基于什么拿到的，獨(dú)特的技術(shù)？市場(chǎng)的需求？還是當(dāng)?shù)刭Y源？”

“過(guò)去的一年中整合了客戶(hù)名單，重建了公司架構(gòu)，希望擴(kuò)大市場(chǎng)，但始終沒(méi)有找到推廣市場(chǎng)的合適方法?！?/p>

“未來(lái)三大行業(yè)將會(huì)面臨變革，律師，會(huì)計(jì)，咨詢(xún)行業(yè)，必將逐步走向合伙人形式規(guī)?；?，獨(dú)自執(zhí)證工作的情況將會(huì)越來(lái)越少見(jiàn)。因此這就要求在推廣市場(chǎng)的時(shí)候靈活運(yùn)用資本思維，摸清看不見(jiàn)的市場(chǎng)。”

公司標(biāo)準(zhǔn)化很重要

“此次課程和大家溝通交流，和老師探討學(xué)習(xí)，解開(kāi)了很多創(chuàng)業(yè)疑惑，之前就遇到過(guò)一位客戶(hù)在企業(yè)初期沒(méi)有注重公司的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，如今業(yè)務(wù)有所擴(kuò)張，就手忙腳亂，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化流程使得公司運(yùn)行效率較低，如今看來(lái)就是沒(méi)有重視用資本思維看待企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?！?/p>

“企業(yè)在初期就應(yīng)該重視內(nèi)部準(zhǔn)備與落地執(zhí)行，而不是等到高速發(fā)展之際再去解決這些基礎(chǔ)問(wèn)題，如果連基建都沒(méi)打好又談何融資？如何能取得投資人的信任呢？”

“創(chuàng)業(yè)最重要的是走出去，動(dòng)起來(lái)，只要走出去，離目標(biāo)就更進(jìn)一步，在實(shí)踐中不斷調(diào)整，不斷試錯(cuò)，不斷修正，是創(chuàng)業(yè)成功的必要因素?！?/p>

曹磊老師表示，資本運(yùn)作雖然重要，也要分清時(shí)期，在最初找到同樣具備資本思維的合伙人至關(guān)重要，確立合伙意向后即分好職務(wù)報(bào)酬各司其職，及時(shí)明確股權(quán)分配等問(wèn)題，而在融資中，這也是必不可少的策略之一。

36氪創(chuàng)業(yè)營(yíng)希望能幫助創(chuàng)業(yè)者在路上邁得更穩(wěn)，走的更遠(yuǎn)。