賣家在售賣產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格并不是隨隨便便制定的，每個(gè)人都要遵循一定的定價(jià)策略。

賣家所選擇的定價(jià)策略要取決于產(chǎn)品生命周期、品牌吸引力、利潤(rùn)率、賣家費(fèi)用、銷貨成本和盈利能力等等，并且要考慮到業(yè)務(wù)目標(biāo)——增長(zhǎng)、利潤(rùn)優(yōu)化、新產(chǎn)品推出或清算。

使用內(nèi)部和競(jìng)爭(zhēng)性基準(zhǔn)來(lái)評(píng)估新產(chǎn)品的性能非常重要，通過(guò)了解你產(chǎn)品目錄的平均價(jià)格再進(jìn)行比較，一般就能知道定價(jià)的大致范圍，再將其與類似的高利潤(rùn)率或低利潤(rùn)率產(chǎn)品進(jìn)行比較，可以進(jìn)一步完善估值。

此外，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及他們的產(chǎn)品在品牌吸引力、性能和定價(jià)方面與你的產(chǎn)品的比較，這也有助于賣家選擇好的定價(jià)策略。

舉個(gè)例子，賣家某一產(chǎn)品的價(jià)格比同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品要高，且沒(méi)有足夠的流量和轉(zhuǎn)化率。雖然這可能是一個(gè)潛在的危險(xiǎn)信號(hào)，但績(jī)效取決于他們使用廣告的力度有多大、最初的定價(jià)是多少以及他們?cè)敢鈱r(jià)格降至什么水平，同時(shí)仍可以保持健康的利潤(rùn)率。

最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，不同的商業(yè)模式要使用不同的定價(jià)策略。