一說起金融投資，大家都知道巴菲特，而在投資界與巴菲特齊名的還有另一位投資大師就是彼得·林奇。

彼得·林奇在1977年到1990年這14年的時間里，取得了年華29%左右的年化收益率，比巴菲特的平均年化收益率21%還要高好幾個百分點。這位投資大師在他的投資生涯中留下了幾個非常經(jīng)典的投資原則，而這些投資原則不僅在投資界有用，而且在我們做運營的時候也是非常有參考價值的。

一、“九一”原則

彼得·林奇在做投資的時候，他會把他管理的資金分為兩個資金池，一個占總資金90%的資金池和一個占總資金10%的資金池。他會把90%的資金投資在他花了大量時間研究的幾支非常有潛力的股票上，而另外10%的資金他會購買大概1000多支股票。也就是說他大量的資金會投放在少數(shù)他非常有把握的股票上，而把小部分的資金用來測試新的有潛力的股票，這10%的股票就像一個“人才庫”一樣，隨時等待著彼得·林奇從中發(fā)現(xiàn)新的價值股。

而我們做運營其實也是這樣的，不管你是做電商運營，還是做SEO信息流類的運營，我們都離不開建廣告或者建計劃跑量。我們在建廣告計劃的時候不僅要有根據(jù)歷史數(shù)據(jù)來定的主要廣告計劃，也要設(shè)置一小部分新的測試計劃，這個測試的廣告計劃的關(guān)鍵詞可以測試非常廣泛，分類也可以奇特點，招式也可以很新穎，主要是要發(fā)覺新的有潛力的分類或者關(guān)鍵詞或者招式等等。而其他大量時間就放在我們總結(jié)過的起量非常好的廣告上面，不斷進行優(yōu)化。

我接觸過很多的運營，他們大致分為兩類人，一類人就是每天為了完成工作任務(wù)建了一大堆沒有用的廣告計劃，完全不知道自己該怎么去沉淀自己的老計劃，每天就是打亂仗，在各個計劃上的時間安排也沒有個側(cè)重點；還有一類人就是每天都只盯著自己的那幾個跑量非常好的計劃，懶得去測試新的廣告計劃，所以他們也是很難有較大的起量突破的。這兩類運營其實都是比較極端的，而且在職場運營中也非常常見，說不定也就是現(xiàn)在正在讀這篇文章的你。所以，對于彼得·林奇的“九一原則”還是非常值得我們做運營的人員借鑒的。

二、蠟筆原則

彼得·林奇在做投資的時候有一個非常重要的原則就是“蠟筆原則”，也就是“不投資任何一個用蠟筆都描述不清其業(yè)務(wù)的公司”。因為彼得·林奇非常遵循“大道至簡”這樣的思想，他認為投資就是要使用一些簡單的原則，像正常人那樣去投資。比如當(dāng)他看到自己女兒非常喜歡吃的一款糖果，他就直接去調(diào)查了這個糖果公司一些資料，經(jīng)過一些資料分析，發(fā)現(xiàn)這個糖果就是受小朋友們的喜愛，后來他自己也入手了這個股票，結(jié)果大漲。

我們在做運營的時候，也是要遵循一些簡單的原則，比如做運營我們最需要知道的就是我們運營的核心原則。例如我們是做乙方信息流廣告運營的，那我們的核心原則是“起量”，不僅因為我們的業(yè)績通常和“起量消耗”直接掛鉤，而且起量往往也是信息流廣告能否成功的一個前提。有人可能會反駁說“給客戶盈利”才是我們的核心原則，當(dāng)然我這邊說“起量”是核心原則的同時，也不是說“讓客戶盈利”這件事不重要，但是起量一定是放在首位的。因為我們在投放廣告的時候，很多情況下我們都要大膽放量，前期經(jīng)常都是虧本，如果我們以“客戶盈利”為原則，我們經(jīng)常會按客戶的過早就把計劃給壓價了，最后導(dǎo)致廣告計劃直接死掉。

當(dāng)然，如果你做的是其他的一些運營，你也會有你們這個行業(yè)的運營核心原則，你自己一定要把這個核心原則用簡單的幾句話總結(jié)出來，不要以為你自己很清楚，不信你現(xiàn)在自己在心里問問自己。只有你把自己工作的核心原則能夠用一句話描述清楚了，你才不至于工作的時候完全是米湯盆里洗澡——稀里糊涂的。

三、尋找沙漠之花

彼得·林奇并不太喜歡像絕大多數(shù)人那樣去追隨熱點，他反而會投資一些要長期要死不活的行業(yè)，因為他認為一個行業(yè)長期處于要死不活的狀態(tài)，那說明這個行業(yè)其實是非常頑強的，只不過是經(jīng)營者不善或者成長緩慢，這樣當(dāng)他把其他人都熬死了的時候，他的市場份額反而會增大很多，再加上經(jīng)營者一個個又一個的被換掉，最終肯定是會迎來優(yōu)秀的經(jīng)營者，所以，這個市場反而是會有非常大的潛力的。

而在運營過程中，特別是做電商運營，我們很多時候選品也不用選太熱門的產(chǎn)品，太熱門的產(chǎn)品往往競爭成本也非常高，我們跑了非常多的量，最終發(fā)現(xiàn)自己卻并沒有賺到什么錢。我們可以選擇一些不溫不火的產(chǎn)品，他們既不是大熱門，也不是冷得要死掉的東西，這些東西經(jīng)過有經(jīng)驗的運營操作反而是更容易爆單。

今天總結(jié)的彼得·林奇的這三條原則，雖然不一定適合所有的運營，但大師的思想我們還是可以拿來借鑒的。做運營或者做其他的工作，最重要的是多借鑒別人的思想，拿到自己的工作中去測試，然后慢慢沉淀成自己的東西。

最后，對于電商運營還有更多想要了解的知識可以關(guān)注我哦，我這邊每周會持續(xù)更新電商運營的干貨~