沈亞是何人？

唯品會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO，擁有長(zhǎng)江商學(xué)院工商管理碩士學(xué)位，以及上海鐵道學(xué)院通訊工程學(xué)士學(xué)位。原是廣州能越進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)。擁有20多年的電子通訊產(chǎn)品海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)以及近10年的電子商務(wù)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

賺少數(shù)人的大錢，還是多數(shù)人的小錢，他選擇了后者，并一舉獲得成功，最巔峰市值幾乎相當(dāng)于10個(gè)當(dāng)當(dāng)，3個(gè)聚美，他的秘訣就三個(gè)字，“穩(wěn)、準(zhǔn)、快”。

沈亞的經(jīng)歷

一、

畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)

在電商圈曾流傳著這樣的一句話：“沈亞是馬云最想見的電商人”。1971年，沈亞出生在溫州鹿城，父親是著名的文字學(xué)家沈克成。不過，當(dāng)時(shí)知識(shí)分子很不吃香，沈亞的出生加重家里負(fù)擔(dān)，父親只好棄文從商，在老家辦了一架震旦電子儀器廠，直到沈亞小學(xué)4年級(jí)，家里才慢慢好起來。

沈亞從小就酷愛讀書，六歲多就經(jīng)常跑去父親的書房，津津有味地閱讀論語、中庸、三國(guó)演義等書籍，學(xué)業(yè)也是順風(fēng)順?biāo)?，一路第一讀到大學(xué)。1990年沈亞從上海鐵道學(xué)院畢業(yè)后，父親也徹底當(dāng)起了甩手掌柜，把生意交給沈亞經(jīng)營(yíng)，自己潛心研究學(xué)問。

沈亞繼承了父親的聰明才智，他在原有電子儀器的基礎(chǔ)上又拓展了當(dāng)時(shí)熱門的電池代理業(yè)務(wù)。從溫州到整個(gè)浙南，一年能掙到100多萬已算是好年景。

二、

默契搭檔相遇

1998年，27歲的沈亞，遇到了賣藍(lán)牙設(shè)備的洪曉波。洪曉波是誰？8歲就移民法國(guó)，法語比中文還流利，不過回國(guó)后，反而溫州話聽不懂，生意也大打折扣。

同一個(gè)行業(yè)，同樣的境遇，差不多的年紀(jì)，二人就此開啟了長(zhǎng)達(dá)20年的合作。當(dāng)時(shí)，沈亞負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)廠商、組織貨源，洪曉波負(fù)責(zé)在歐洲賣貨，接洽渠道商和代理商。

兄弟齊心，其利斷金。國(guó)內(nèi)一個(gè)售價(jià)5元的手機(jī)配件，在歐洲可以賣到5美元，“最好的時(shí)候，一年做到幾個(gè)億”。

然而，2007年美國(guó)次貸危機(jī)爆發(fā)，手機(jī)配件生意一落千丈，淘到第一桶金沈亞與洪曉波就此歇息，轉(zhuǎn)而去商學(xué)院充電。

正是在讀書期間，洪曉波發(fā)現(xiàn)了正品特賣模式，唯品會(huì)就此誕生，二人再次攜手第二次黃金搭檔。

剛開始是邊干邊學(xué)。沈亞和洪曉波都不是技術(shù)出身，也不了解電商，所以，兩個(gè)人邊學(xué)邊干，并每天拿出2個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)電商知識(shí)，從未間斷。

后來是悶頭發(fā)財(cái)。沈亞深諳商業(yè)游戲規(guī)則，公司剛開始成立的時(shí)候，就與洪曉波約法三章，“不接受媒體采訪、不參加行業(yè)論壇，不赴約同行邀請(qǐng)?！币痪湓捑褪菒灺暟l(fā)大財(cái)。

最后是簡(jiǎn)約至上。內(nèi)部開會(huì),沈亞和洪曉波要求每個(gè)發(fā)言的人都必須做到簡(jiǎn)單，"自己說得明白，開會(huì)的聽得懂，不要搞那些復(fù)雜的PPT"。

二人如此低調(diào)，以至于很多投資人根本找不到他們的聯(lián)系方式。據(jù)說，當(dāng)時(shí)紅杉和DCM，都是通過前臺(tái)和公司郵箱才聯(lián)系上沈亞的。

三、

創(chuàng)辦唯品會(huì)

沈亞與洪曉波決定模仿VentePrivee，從奢侈品閃購(gòu)切入電商。2008年8月，主打“品牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)+正品保險(xiǎn)”的唯品會(huì)在廣州正式成立，沈亞擔(dān)任董事長(zhǎng)，洪曉波擔(dān)任副董事長(zhǎng)。

創(chuàng)業(yè)初期，由于定位較高，沈亞和他的伙伴洪曉波曾被視為“掃貨團(tuán)”，到巴黎一擲千金購(gòu)買各式奢侈品。

沈亞以為就此可以坐等數(shù)錢了，可2008年12月上線當(dāng)月才賣出18單，三個(gè)月也不過才增長(zhǎng)到100單，與期望相距甚遠(yuǎn)。他們便開始反思，當(dāng)明白到“定位太高”的模式在中國(guó)確實(shí)“水土不服”，沈亞調(diào)整了模式，將唯品會(huì)定義為“一家專門做特賣的網(wǎng)站”，一方面網(wǎng)羅大量國(guó)外的二三線時(shí)尚精品，同時(shí)幫助國(guó)內(nèi)線下門店處理庫(kù)存和過季商品，并對(duì)當(dāng)季商品進(jìn)行限時(shí)折扣。

沈亞與唯品會(huì)開始走入快車道。2009年年底，唯品會(huì)積累起了300個(gè)品牌供應(yīng)商資源。

而這一年，唯品會(huì)的純收入為280萬美元。

公司成立之初，照搬的是法國(guó)VP和美國(guó)Gilt模式，主打一線奢侈品折扣的線上銷售。

不過，等2008年12月唯品會(huì)正式上線后，一連3個(gè)月的累計(jì)成交量只有區(qū)區(qū)18單。

為什么？市面上冒牌A貨太多，網(wǎng)民根本不相信在網(wǎng)上能買到真的奢侈品！所以，無論沈亞的折扣力度有多大，根本賣不動(dòng)。

“賺少數(shù)人的大錢，還是賺大多數(shù)人的小錢?”沈亞一度搖擺

當(dāng)看到如日中天的淘寶年交易總額已接近1000億，但其平均客單價(jià)只有80元時(shí)，他明白了，“必須馬上轉(zhuǎn)型，從賺大錢轉(zhuǎn)到賺小錢！”

3個(gè)月后，唯品會(huì)再次上線，這回的定位已調(diào)整為“一家專門做特賣的網(wǎng)站。”沈亞一方面聯(lián)系二三線時(shí)尚精品，幫他們清理庫(kù)存及過季商品，另一方面，針對(duì)當(dāng)季商品進(jìn)行限時(shí)折扣。

此舉當(dāng)然很受二、三線品牌商歡迎啊，反正過季產(chǎn)品閑著也是閑著，既緩解了庫(kù)存壓力，又帶來一筆額外收益，何樂而不為?

所以，放跑了少數(shù)煤老板，沈亞卻抓住了一大批高凈值用戶。到了2009年底，唯品會(huì)利潤(rùn)超過1500萬。

2012年3月23日，唯品會(huì)在美國(guó)紐交所上市，僅僅兩年后，營(yíng)收突破37億美元，增長(zhǎng)122.4%，股價(jià)一度沖高至229美元，唯品會(huì)的市值一度從12億飛升至1200億，擠入電商第一集團(tuán)軍。

四、

天下武功，唯快不破

沈亞繼承了溫州商業(yè)的兩個(gè)典型特點(diǎn)，一個(gè)是對(duì)商業(yè)模式敏感，一個(gè)做事情麻利，看準(zhǔn)了就干，沈亞更是把速度發(fā)揮到了極致。

首先是去庫(kù)存快。他手下有一支1000余人的買手團(tuán)隊(duì)，分女裝、男裝、男鞋、箱包等10多個(gè)專業(yè)組，他們要么是資深買手，要么是《瑞麗》、《昕薇》等主流大刊的專題編輯。

一批貨物進(jìn)來，沈亞會(huì)每日在首頁(yè)推送各類深度折扣的時(shí)尚精品，并設(shè)置相應(yīng)的購(gòu)買時(shí)間限制，以及購(gòu)買數(shù)量限制，如每人限量2件同類商品、同一購(gòu)物車單次限量20件商品等。

這次不買，下次你就買不到！據(jù)統(tǒng)計(jì)，唯品會(huì)基本3天就可以完成一次庫(kù)存清理。

第二是回款快。沈亞給供應(yīng)商的回款速度，堪稱業(yè)內(nèi)第一，"開出發(fā)票后，供應(yīng)商2-5天就可以見到回款。"最長(zhǎng)的回款期也不會(huì)超過1個(gè)月。

財(cái)務(wù)總監(jiān)不理解，“電商一般是45天才結(jié)款，不必這么快吧？”

“壓一個(gè)半月確實(shí)沒問題，但早一天把貨款給供應(yīng)商，下次人家就愿意把更便宜的貨給過來?！?/p>

第三是物流快?！皼]有速度，消費(fèi)者就會(huì)拋棄你?！?010年下半年，沈亞請(qǐng)來唐倚智擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，此人曾在華潤(rùn)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等公司任職，物流經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富。

唯品會(huì)就此進(jìn)入“干線物流”模式，同一地區(qū)的訂單，先打包交由自家物流公司配送至中心城市，而后再由當(dāng)?shù)匚锪鞴具M(jìn)行二次配送，交到消費(fèi)者手中。

一來，訂單先匯總，再分散，最大限度避免分揀錯(cuò)漏，提升效率；二來，相較于完全依賴第三方的傳統(tǒng)物流，費(fèi)用大大降低，物流成本只相當(dāng)于之前的1/3。

唯品會(huì)從此獨(dú)步天下！

此后，沈亞一舉在華南、華東、華北、西南、華中布局了面積總計(jì)超過100萬平方米的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心。

五、

該出手時(shí)就出手

2017年12月，騰訊、京東和唯品會(huì)共同宣布三方達(dá)成合作協(xié)議，據(jù)悉騰訊和京東以現(xiàn)金形式向唯品會(huì)投資 8.63 億美元。

向來低調(diào)的沈亞在資本市場(chǎng)本無多少動(dòng)作，在2014年聯(lián)姻樂蜂網(wǎng)過后，就再無蹤跡可尋。

人們好奇沈亞為何會(huì)在此時(shí)選擇三結(jié)義？

一方面當(dāng)然是沈亞主動(dòng)而為之。要知道，唯品會(huì)雖然一直保持盈利，但近年，凈利潤(rùn)、活躍用戶數(shù)量都出現(xiàn)了一定程度的下滑，急需新的流量入口。

騰訊和京東正是流量星河中最閃亮的兩顆。

另一方面是騰訊和京東也眼饞。沈陽(yáng)手握超3億用戶，80%都是女性，要知道，如今男人都是賺錢的機(jī)器，只有女性才是散財(cái)仙女啊！

“世界上最好的生意，是向一群人做所有的生意，而不是向所有人做一種生意?！边@就是沈亞。